美盛控股两亿元收买星座自媒体逻辑：入局20年后文明协同体
章晋源
一个网红自媒体能卖出3亿元的估值，买家照旧一家上市公司，凭的是什么？
12月8日晚间，美盛文明创意股份仅限公司（美盛文明，002699）公布告示称，美盛文明控股股东美盛控股团体仅限公司（美盛控股）以2.175亿元，向蔡跃栋等收买同道大叔文明转达仅限公司（同道文明）72.5%的股权。
经过这笔买卖，同道文明创始人、网红“同道大叔”创始人蔡跃栋直接套现约1.78亿元，同时让出了CEO（首席实行官）的地点，赴任美盛文明副总裁。而来自美盛文明的企划总监章晋源，则接任同道文明CEO一职。
克日，汹涌讯息（www.thepaper.cn）记者在同道文明在上海陆家嘴开的第一家主题咖啡馆内，专访了章晋源。谈及这场买卖告竣的主要缘故，章晋源总结了三点：“起首是我跟老蔡的一局部友情啊，的确是一个值得信任的人。第二个是，美盛到如今为止不休在做种种千般的实验，好比说二次元、VR等，这些投资看上去比力紊乱，但内里有一个大的逻辑：这是一代人生存习气的改动。”
“假想二十年后的年轻人，除了共享、互联网、二次元之外，星座也一定是在整个文明协同体中占据很紧张的环节。”章晋源说。
现年25岁的章晋源，与28岁的蔡跃栋是清华大学校友，章晋源与蔡跃栋乃至住在同一栋宿舍楼。章晋源早前即已到场星座文明自媒体“同道大叔”的品牌创建。
自到场美盛文明以来，章晋源历任董事长助理、企划总监，同时兼任美盛文明全资子公司美盛爱彼总司理，主导文明创意产业投资。2015年10月，“90后”章晋源地点美盛文明，初次开头交往同道文明，章晋源主导了美盛文明对同道文明的两次投资。
谈到收买后出任同道文明CEO，章晋源表现，从幕后走向前台对其来说是一个很天然的过分历程，别的，基于章晋源原本就深度到场了同道文明的战略企划与运营，也不存在与团队“重新磨合”的历程。
从干系上去说，章晋源称：“从投资人变成职业司理人，我跟老蔡（蔡跃栋）干系不休比力奇妙，由于我们不是上下属干系，我是投资人，他是被投资人；同时，他是这个公司的老板，我在运作这个公司；再同时，我们又是伙伴。”
章晋源泄漏，寻常来说，美盛文明不跟中国国内的IP互助，其此前互助的天下级IP则包含魔兽天下、星球大战、冰雪奇缘、马里奥等。
“我们寻常会以为国内的IP没有那么强”，章晋源用魔兽天下举例称，其魔兽天下的衍生品做得很告捷，由于魔兽天下是一个十几年前的IP，而玩过魔兽天下的人如今成了社会主流，成为一个范畴上有很大话语权的人了，这不在于置办力，而是社会主流的想法和声响。
章晋源称，美盛是一个做IP变现的公司，好比衍生品是其不休以来的主流办法，而和同道文明互助是一个双赢的买卖，同时，同道文明也必要美盛文明的协助来完成更宏伟的目标。
关于同道文明的将来，章晋源坦言，衍生品和线下的外形是紧张的提高朝向和收入泉源。
下为汹涌讯息记者对章晋源的专访全文：
美盛文明投资逻辑：一代人生存习气的改动
汹涌讯息：为什么会选择投资同道文明？
章晋源：起首是我跟老蔡的一局部友情啊，的确是一个值得信任的人，事变也做得的确很踏实。
第二个是，美盛到如今为止不休在做种种千般的实验，好比说二次元、VR等，这些投资看上去比力紊乱，但内里有一个大的逻辑：这是一代人生存习气的改动。
假想二十年后的年轻人，除了共享、互联网、二次元之外，星座也一定是在整个文明协同体中占据很紧张的环节。
星座会是一个很新的文明认同，就像我们当年以为二次元是个很新的文明认同。我们事先以为，居然有人能在星座范畴异军突起。
汹涌讯息：投A轮的时分聊了多久决定投资他的？
章晋源：一个小时。事先我是一定要投，就去向各个向导说了这个事。
汹涌讯息：这一个小时里都聊了些什么？
章晋源：聊对这个行业将来的看法。
我投资过很多家公司，也见过很多创始人，很多人上去跟你聊的种种公司方案，你会发觉基本都是围绕着创始人财务自在，什么时分可以套现走人，但老蔡不跟你聊这些。
他从A轮开头跟我们聊得就是将来要做什么，美盛有哪些可以和同道对接的，他有哪些构思。有些构思从今天看来是不靠谱的，太远了，好比他在融A轮时就提出来，他要一架飞机，外表都画满同道的外貌，飞往东京，飞往纽约。
固然，我以为这在将来一定会完成，而在A轮，寻常投资人看来太早了，但我就很欣赏这种气质，由于他想的不仅仅是一局部得失的事，他的头脑是围绕着这件事变的代价。
但是我很恐惧创业者太患得患失，有些事你不克不及由于钱去做，未必做不成，但你的格式一定不大，以是这种时分我很欣赏他的作风。固然我以为他作为一个创业者的告捷，照旧有他侥幸的因素。
别的，但是一年前他就在思索网红的商业形式实质，是有互联网的那天起就有的形式，叫流质变现，蛮超前的。
汹涌讯息：在星座圈里也有两个比力红的IP，好比闹闹女巫店和Alex大叔，为什么以为同道大叔更有代价？
章晋源：但是我以为占星和算命是星座已往的一个功效，但我们如今更多是从心情和交际的角度来看这个事，紧张的是能不克不及给人带来兴奋和安稳。
蔡跃栋有一次“恬不知耻”地吹捧，同道大叔显现前后，去看星座的百度指数，是有一个指数级突涨的。我们可以“恬不知耻”地声称，正是由于我们的事情使星座在中国深化了民意。
假如我们是生疏人，约莫第五句话就会聊到星座，这就是它真正的代价地点。我们要做的就是给话题的入口添补内容。
“衍生品和线下是将来紧张的收入泉源”
汹涌讯息：同道文明将来都有些什么目标？
章晋源：你看这个店里有餐饮、有场景化的办事、有一定的乐园实质，另有一堆衍生品。第一个目标是大大多的中央都市都有这个咖啡店。
第二个目标是，同道这种情势有没有约莫同其他业态做团结？不仅仅是咖啡店，有没有约莫跟书店做团结，和其他行业品牌团结？
第三个抱负是同道这些衍生品，都是所谓的粉丝置办，它有没有约莫成为消耗品，有朝一日成为中国的“无印良品”。
乃至于，将来有没有约莫和一些一流的乐园项目互助，乃至我们本人取开设一些室内乐园。
汹涌讯息：从决定做衍生品开头到成型约莫花了几多时间？资金投入呢？
章晋源：咖啡馆从本年五六月份开头准备，到九月尾十月初支配，投入几百万。但是对我们一个初创型的公司、对蔡跃栋来说，这个资金压力十分大。同道文明A轮两个亿的估值，我们事先把上万万的钱凝结在这些（衍生品）上，真的“赌”很大。由于一个公司无论赚照旧亏，一旦现金流断了，不管有几多资产都得死。所幸的是这个市场没有孤负我们。
汹涌讯息：这个咖啡馆现在的红利情况怎样？
章晋源：红利情况不错，每个月的营收都在80万支配。但仔细去算报答率的话，年化报答率很低，扣除一切通货变大要素的话，约莫在8%到9%支配，我们把多量的利润送到了种种千般的厂里去。
不外我们看得更远，不发急，也不必在意一城一池的得失。这不是几块钱的成绩，而是我们能存在多久的成绩。从发出投资的角度来说，约莫必要一两年的时间。
“假如安宁悄悄做个网红，两三年约莫轻松赚一两个亿”
汹涌讯息：事先有没有想过万一失败了怎样办？有退路吗？
章晋源：阿西莫夫有一本小说叫做《永久的落幕》，讲的是想安稳宁静地提高，照旧要去以一个更高的风险去探究一个更高的约莫性。
事先摆在我们眼前的成绩是，假如我们安宁悄悄做一个网红，约莫能红两三年，三年后就不红了。而两年到三年我们约莫能赚一两个亿，横竖轻松不累。但有的时分也会想，我们还小，我们的中心团队基本都是90前后，我们的将来很宽广，不至于用这种头脑去看这个事变。
整个新媒体行业假如想要更好的提高，终极都市走到这一步，我们乐意去做开路先锋。
汹涌讯息：会不会担心不红了的成绩？
章晋源：为什么各位（很多国内网红IP）在今天会担心不红了的成绩，由于各位的护城河还都是流量，红与不红都直接反响在流量上，好比某天的日活（日活泼用户数目）不可了，大概全体粉丝数目开头负增长了，各位都很恐慌。
但是向来没人问过Hello Kitty不红了怎样办，迪士尼不红了怎样办，由于它们的护城河十分深，不再依托我们一时的喜好。以是我们要做的就是让我们的护城河更深一点，经过种种外形，种种千般的工艺品让各位以为同道不但纯是一个号了，它是一个品牌。
是个品牌之后，我们就离开了网红一定要履历的漩涡。
汹涌讯息：就是从做内容变成做线下和办事？
章晋源：我们在跨界，就像Sanrio，Hello Kitty的母公司。Hello Kitty是个内容，但如今不仅仅是个内容，她有本人的旅行、本人的包、衣服，什么都有。这是一个有影响力的品牌向各个行业跨界沉淀的历程。
跨界的历程中一定会有阵痛、会有磨合，但只需我们迈过这个坎了，老蔡那么辛劳创作出来的外貌不会那么快被忘记。这是我们奉献很大精力做得事变。
汹涌讯息：如今以前跨过这个坎了吗？到什么水平会以为跨过了？
章晋源：我们正在跨过。如今不克不及确保我们跨过了，说这个话约莫太早。
到我以为我们的咖啡馆在四五此中央都市开起来、我们的衍生品在各个不错的渠道显现，最紧张的是，来买我们衍生品的不仅是我们的粉丝。假如我们是一个成熟的品牌，在大街上看到就想买，而不一定晓得它（这个品牌）是谁，走到那一步，我以为我们一切的积极就真告诫捷了。
“正人和而不同”
汹涌讯息：在处理公司成绩的时分，你和蔡跃栋的三层干系里，利益更多照旧停滞更多？
章晋源：我以为利益更多一些。由于这三层干系里，我们不是当局布局大概国企，事变能不克不及做成并不是指令按什么途径下达，而是我们能不克不及互相了解。
有些事我和老蔡会有不合、有争论，但终极我们能互相妥协。
汹涌讯息：你们3一局部之间谁跟谁熟悉比力早？
章晋源：我跟范荪大一就熟悉了，我和老蔡的破冰是由于范荪。从时间上去说，我跟老蔡先是伙伴，然后变成了投资人和被投资人，最初到了今天，他和我变成创始人和职业司理人的干系。
范荪功不成没，一个安定的干系真的得有3个角。我们就可以互相哭诉。
汹涌讯息：最早的时分你和范荪在同道文明是怎样的人物？
章晋源：我和范荪协同承继一个相似COO的外貌。我们会在大的战略上举行思索，是不是要做衍生品？怎样做？节点是什么？我们要不要开咖啡馆？在哪开？
范荪是个典范的巨蟹座，靠谱的COO。他常常在我们本人的电商里买东西。我说你直接问电商卖力人拿就行了啊。他会开顽笑说不是不是，他算过的，每在同道电商里花一块钱，估值就能上增最少二毛五。固然是开顽笑，但以为照旧很一本正派的。巨蟹座的外貌就是依据他来计划的。
汹涌讯息：你们3一局部会有不合吗？
章晋源：一定有。我们3一局部不同的性情特点，范荪是巨蟹座，管帐算多买一块钱增长几毛钱报答的事；我是从投资和本钱角度来思索事变；老蔡属于龟毛的浪漫主义艺术家。好比哪个颜色不可，我们都看不出来，在他眼前我以为本人是个色盲，好比摩羯座外貌耳朵的蓝和领巾的蓝有区别？但他以为是有区别的，有奇妙的区别。
汹涌讯息：以是这种情况下你们都听他的？
章晋源：偶尔分有成绩并不是有分歧，而是找一个均衡点，没有对错，只是权衡。我以为这种干系特别和谐，正人和而不同。
“切身一家家跑工场”
汹涌讯息：同道文明创业到如今最困难的事变是什么？
章晋源：就是我们开头实验做线下，也就是本年5月份的时分。
每个行业都有壁垒，老蔡是个风雅的艺术家，可以十分敏感地看到他人预见不到的时间与空间的厘革；范荪是一个及格的COO、CFO，他是状师（出身），总会体系地处理统统成绩；我是看行业的人，为了修造这个公司的将来之路搬砖。我们事先思索了好久要不要进入（做线下），我很清晰，真的很累。
我们从前单纯做内容、做倾销的时分，真的是“躺着挣钱”。但开头做线下后，几十家工场，不在上海、北京，在珠海底下的“八线都市”，老蔡一家家本人去跑。由于每种质料我们都不懂，就去看，徐徐学。
汹涌讯息：你们三一局部都一同去吗？
章晋源：我们会分头举动，偶尔分聚在一同讨论。那段时间真的是我们十分焦急的一段时间。
老蔡当时分形态很差。我见他三回，第一回他从深圳过去，5月份，什么行李都没带，他落在出租车上了。
另有一次在北京，他找我，“晋源晋源，快，手机借我一下，手机丢了”，一连（丢）了三次。
当时他眼睛泛着绿光，整一局部很健康，处于两种形态，要么就是凝滞、要么就是很亢奋，拽上你能和你聊几个小时。
当时分我很“厌恶”他，天天（清早）三四点给我打电话，“晋源快快快，有个事我跟你探究一下……”，真的做了很大的积极。
