宗庆后终身最准确的决定

每经特约批评员 李光斗

宗庆后终身最准确的决定是什么？

就是他在和法国达能合资的历程中，久有存心保住了娃哈哈的商标与品牌！

1996年时，历经10年创业提高的娃哈哈已发展为一家举国性大企业，拥有儿童养分液、含乳饮料、瓶装水三大明星产物系列。但也正是在此时，宗庆后十分缺钱，娃哈哈的提高也进入了瓶颈期，亟需新的资金与武艺投入来扩展产能、晋级换代、增速提高，从而深度开发举国市场。这个时分天下食品产业巨头法国达能伸出了橄榄枝，提出以4500万美元，外加5000万的商标收买费来和娃哈哈建立合资公司，达能团体占股51%，拥有控股权。

宗庆后签署了这个“城下之盟”。有了达能的资金与武艺支持，宗庆后开头大展雄图，娃哈哈进入了快速提高的新阶段，成为了举国食品饮料业的龙头企业。在与达能的合资互助历程中，宗庆后以浙商的伶俐，留下了一个伏笔。

在娃哈哈商标转让的历程中，有人提出娃哈哈出身校办工场，有着公营企业的天生颜色与背景，五万万的商标转让费没有颠末评价步骤，涉嫌国有资产流失。于是，娃哈哈商标就不休控制在宗庆后的娃哈哈团体手里，没有转让到与达能合资的公司名下。并且在与达能的互助历程中，宗庆后一直牢牢把握住了娃哈哈的实践控制权，没给达能找到排挤本人、被踢出局的时机。

十年之后，情况大变。法国达能新上任的亚太地区总裁范易谋(Emmanuel Faber)开头找后账了。固然在与娃哈哈合资的这十年中，达能赚了不少钱，从娃哈哈的合资企业分走了30亿人民币，但是对这个天下级食品产业巨头来说，这点钱照旧太少了，更紧张的是没能真正完成对娃哈哈的全盘控制。于是范易谋提出以40亿收买娃哈哈一切的其他工场。但是此时，宗庆后的才能与话语权已今是昨非。经过多年的积累与运作，宗庆后以前明修栈道，声东击西。在合资公司提高的历程中，宗庆后和经销商以集资的办法，在举国各地建立了很多非合资企业，都使用娃哈哈的商标与品牌。达能范易谋的战略目标是要一统江湖，完全控制娃哈哈，但发觉这个时分娃哈哈的商标仍旧在宗庆后的手里。于是，两边的分歧在2006年不成和谐地发作了。

达能以种种千般的办法提起了几十宗诉讼，一块从美国打到中国，最初打到瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院，乃至还惊扰了事先的法国总统萨克齐。终极，宗庆后硬扛了下去。2009年9月30日，达能不得不与娃哈哈团体告竣息争，达能以3亿欧元的价格出让合资公司全部股份，宗庆后完全掌控住了娃哈哈这一民族饮料品牌。达能在与娃哈哈互助的10多年间，固然从合资企业赚走了约莫六十个亿，但是并没能吃掉娃哈哈。

与娃哈哈的硬气比拟，中国曾有一个食品品牌乐百氏却没有这么侥幸。2000年，乐百氏被达能全盘收买。事先的乐百氏是和娃哈哈齐名的当地食品饮料业的双子星座，年贩卖额达20亿。提及来十分有戏剧性，当年乐百氏和达能的合资照旧经宗庆后先容，从中牵线做媒的。达能敏捷坚决地脱手，将乐百氏从产物到品牌、从厂房到渠道全体收入囊中。可惜，远嫁法国洋巨头的乐百氏并没有笑到最初。仅被收买一年之后，乐百氏创始人何伯权和创业团队一切高管被逼辞职，乐百氏品牌在被达能雪藏了十六年后，被低卖给了广东一家投资公司，买卖的价格都没有对外公布。乐百氏品牌就此偃旗息鼓丢失了影响力。

达能对乐百氏接纳的是扫除式合资伎俩。正如很多跨国公司到中国来，发觉中国市场的宏大潜力，对中国当地竞争品牌接纳的久远战略就是“打得赢就打，打不赢就买，买了之后就困于高墙，等着它天然死亡”。这以前是跨国公司在中国市场完制品牌把持的标准套路，也是它们打压消减中国当地品牌的紧张战略之一。

正因云云，评价宗庆后的终身，他最准确的决定就是在合资历程中久有存心保住了娃哈哈这个商标，这个品牌。娃哈哈品牌自创建以来，累计贩卖额已超9600亿，也曾让宗庆后以800亿元的身家荣登福布斯和胡润双料中国首富。但是更紧张的是，宗庆后深入地洞悉到了品牌的代价。

一个企业最名贵的资产是什么？不是你的那些土地、厂房、装备，而是你的商标，你的品牌。把你的商标擦亮，你的企业才干够生生世世以品牌的名义传承下去。对中国的企业家来说，保住并擦亮本人的当地品牌，是对宗庆后最好的怀念，也是中国企业家的代价传承与赓续。（本文图片由作者供图）

李光斗系出名品牌战略专家、央视品牌参谋

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