星座白熊(超级IP｜除了卖萌，同道大叔还有哪些独门绝技)--星座生肖百科网

超等IP｜除了卖萌，同道大叔另有哪些独门特技

IP具有辨识度是基本，并且还要承载故事，让用户开头喜好你的品行。如此你的IP就不会只是“快餐”，而是具有代价的东西，提供交际相反的东西，这才是各位能持续买单的缘故。

假如你不休眷注同道大叔，你会发觉它的外貌但是不休处在厘革之中，好比之前粉色圆脑壳，带着天使翅膀的处女座外貌如今变成了一只烫着“包租婆”卷发的海狮。

在Uncle’s Friend（同道大叔和12星座）的阵营里，巨蟹座是一只圆滔滔的熊猫，摩羯座是酷酷的白熊，每个星座的外貌都是依据该星座最大的性情特点创作而来的。好比天秤座最大的特点在于纠结，八字眉的计划表达了天秤座纠结的以为；它从蛋壳内里孕育出来，也是在纠结毕竟要不要出来；小鸡很心爱，由于各位以为天秤座的人颜值很高。“IP本身不休地做内容晋级，才干度过粉丝的审美疲劳期。”同道大叔团结创始人李晗表现。

始于初创期的团队运作

如今在微博上有1260万粉丝的“同道大叔”最早由博主蔡跃栋创作而来，靠着辛辣幽默的吐槽和踏实的漫画功底，从浩繁星座博主中杀出了一条“血路”。

回忆同道大叔的爆红并非无迹可寻。起首，星座是一个老小皆宜的话题，假如我们是生疏人，约莫第五句话就会聊到星座，这就是它真正的代价地点。此前星座范畴大多是占星、运势这些比力专业的内容，而同道大叔要做的就是给星座话题提供充足的“谈资”——“同道大叔的内容基于话题场景去消费，有些内容是在用户互动中产生的，具有很强的共鸣，一旦有了这种共鸣就会构成盲目性的转达。”李晗说。

这种互动还表如今同道大叔在创作历程中富裕变更了粉丝资源，事先预判什么样的内容、什么样的标题各位会喜好，并且直接让粉丝在批评中以UGC的办法回馈给创作团队添补内容，然后再去做漫画的创作。颠末“星座吐槽系列”“万万不要和xx座谈恋爱”“怎样便服xx座”等一系列“爆文”的操持，“同道大叔”一发不成拾掇，一年吸粉500万人，成为第一星座微博识号。

除了踩中了用户的“G”点，同道大叔粉丝数目标爆涨还得益于从PC端到挪动端的流量转移红利。PC端年代转达性没那么强，同道大叔把星座的内容笔墨变成漫画，让用户在手机上的阅读体验更流利、内容情势更风兴趣，再经过挪动端的交际平台做转达，经过这三种办法完成粉丝的积累。

对创作者来说，创意很容易干涸，最难的是把内容变得可持续化，因此，同道大叔在小出名望后敏捷由“一一局部在战役”变为团队化运作，从创意的取材、更新的频率，到粉丝的反应构成一套体系，找到了一条快速创意消费的办法，

2015年4月，在粉丝增长最为敏捷的时期，同道大叔团队建立了深圳市同道大叔文明转达仅限公司，开头公司化运营，将微博、微信的知识产权保护起来。从2015年8月开头，“同道大叔小白人”的单一外貌连续推出了Uncle’s Friend卡通外貌，给每个星座都创造了一个辨识度十分高的人物外貌；紧接着就开头开发种种衍生品，像手机壳、充电宝、公仔等等，涵盖衣服、家居、饰品、3C、文具、休闲食品等多种品类。

别的一个举措就是出书。在同道大叔的方案中，每个星座都市出书一本漫画书。现在以前分散于2015年5月和2016年8月出书了两本：《万万不要熟悉摩羯座》和《有我在，没人敢动你一根寒毛！》。

同道大叔的商业化在井井有条地举行着。

2016年底，“同道大叔蔡跃栋一举套现1.78亿元”的消息炸开了锅。蔡跃栋以2.17亿元的价格出让其72.5%的股权给美盛文明，1988年出生的蔡跃栋一举成为炙手可热的自媒体人。而投资方美盛文明专注于做衍生品的计划研发，也是渴望继《乐陶陶》和《熊出没》之后，打造出下一个超等IP。与同道大叔的互助，是完成其战略最紧张的实验。

从网红到IP，再到品牌

交际媒体提高到今天，网红、KOL数不堪数，但不是每一个网红都能发展为IP。网红的生命力仅限，并且很大水平上依托一局部的影响力，假如想做得更大，就必需举行晋级。“IP具有辨识度是基本，并且还要承载故事，让用户开头喜好你的品行，好比狮子座的霸气，水瓶座的脑洞大开，白羊座的孩子气，都是一种标签；IP要有很强的链接点，要眷注用户喜好什么样的内容兼顾复强化IP的天性，好比‘贱文明’的代表熊本熊会常常做一系列搞笑的举动，如此你的IP就不会是一个快餐文明，而是具有代价层面的东西，提供交际相反的东西，这才是各位能持续买单的缘故。”李晗表现。

天天夜晚十点支配，同道大叔群众号开头更新，《同道大叔12星座歌》《十二星座污力指数排行榜》《怎样降服射手座》《万万别爱上双子》，轻松幽默的漫画作风加上吸睛的标题，让其在交际媒体上天天能到达“600万+”的阅读量。与其他群众号不同的是，同道大叔很少靠“蹭抢手”刷存在感，比力有本人的节奏。“很多品牌要去抓抢手，如此短期能取得多量的眷注。但我们渴望粉丝安定增长，很少靠爆文去活着，并且我们不渴望靠单一产物来维系粉丝干系。”李晗说。

正如“内容IP”迪士尼必要不休显如今荧幕上，“外貌IP”Hello Kitty必要不休显如今产物上，坚持一定的曝光率，不休投合粉丝新的需求是IP的必经之路。关于善变的粉丝而言，今天喜好“萌文明”，明天就约莫喜好“丧文明”，盛行的趋向屡屡很难捕捉。因此除了创建一套安定的代价观外，IP的体现情势可以是多变的。同道大叔诞生以来先后举行过恋爱、嘻哈、英伦等主题的展览，经过不同的文明包装，来投合年轻人不同的喜好。在转达介质方面，从漫画内容到视频内容，同道大叔正在和更专业的团队互助，创作了视频节目《你基本不了解12星座》、舞台剧《同道大叔12星座暗黑史》等新的体现情势。勇于追风口，把共享经济、新批发当成新的渠道。这统统的中心是坚持开放的心态，不休迭代将来内容的情势，积极到场到新的行业里去。

在线下，几乎每月同道大叔都市为十二星座量身定制“生日趴”活动，并且这些“生日趴”以前渐渐成为全民“星座狂欢嘉光阴”，吸引会萃了大批粉丝前来围观到场。2016年9月，同道大叔试水星座主题咖啡馆，不仅卖咖啡，也展现和贩卖同道大叔的衍生品。除了创造一种沉溺式的消耗体验，更是一个同道本身宣传的流量入口。

很多人以为创造一个卡通外貌就能构成IP效应，但是单个卡通外貌是没有代价的，为了让粉丝时候看到、想到、用到，同道大叔将本人界说为“促进交际相反的东西”。“我们要提供一些话题性的内容，提供高品格的星座周边，提供互动体验空间，协助粉丝增长包含交情、恋爱、亲情、交际等干系，基于如此的交际干系做相应的生态，经过新批发、IP跨界等更轻快的形式增速为粉丝提供代价和办事。”李晗说。

IP走向社会化营销

同道大叔很忙。在迩来的一个月内，同道大叔分散和摩拜单车、江小白、民生银行、举家、良品铺子等不同品牌举行跨界互助。

这两年中，单纯的IP植入和硬性倾销越来越少，更多的是把产物和IP的文明调性，把品牌的渠道和IP的粉丝相团结。好比在与江小白的跨界中，把小聚和谈资、酒和星座团结到一同，除了带有同道大叔IP外貌的“星座酒”大受接待，“十二星座饮酒醉”和“我双鱼为何天蝎要恨我”的话题与文章将这次跨界互助推向了低潮，在恰全愈达同道大叔这一IP调性与江小白白酒气质的同时，也让整个互助充溢兴趣性。经过多轮微博、微信等互动情势，让粉丝高度到场过来，构成UGC话题，拉动更广泛的人群到场互动，大大提升了品牌曝光度。此中种种话题点也都恰好切适时下文娱热词，并和时下生存、心情性话题之一的星座话题团结，容易引发多重遐想，引发用户猎奇心。

同道大叔和良品铺子的跨界互助也是新批发下的大胆实验。“从内容到IP外貌，到产物、展现空间，这是一系列具体的事情，眼前触及到批发范畴的引流、转化、置办等环节，因此同道大叔有很多人到场到这次活动中，这是之前很少有的。传统IP受权是以业务导向为主，跨界互助是以品牌导向为主。IP这种万物可联的特性是品牌少有的，好比百事可乐假如做洗衣液就会比力难以承受，但IP的文明属性让它可以和几乎任何的范畴跨界。”李晗说。

一如互联网公司所到处歌颂的，同道大叔也在打造本人的生态圈，假如把IP作为一其正中体，向上延伸触及到强内容，好比从漫画晋级成网综、大影戏，不休提高IP的影响力；向下进入批发、餐饮产业，互相增补，此中可否提供优质的内容和产物，决定了IP的生态能不克不及持续运营。

一块走来，不时有人质疑同道大叔的外貌、咖啡馆在参考韩国的LINE FRIEND。“很多人在给我们定性，问我们对标的是谁。我想我们约莫既不像迪士尼也不像Hello Kitty。同道大叔将成为怎样的公司？这个成绩我们也在思索，我以为这并不具有完全的界线，我们正在创造同道大叔本人的提高办法，经过新媒体，经过IP跨界的才能，使用交际网络的代价掀开新场面。”李晗说。

生于1987年的李晗以前是同道大叔“最老”的员工了，如今他们面临着一个隐忧：同道大叔75%的受众是17~27岁的大学生和新进入社会的白领女性。随着时间的推移，这群人长大了怎样办？他们还会必要同道大叔吗？这正是同道大叔下一步正在方案中的。“2017年的目标是从线上走到线下，占领生存圈；2018年会思索做新的内容矩阵，基于人群长大之后打造新的商业形式，好比粉丝变成妈妈后做孩子的IP和办事，将来会实验吸引更多的人群。”李晗表现。

（本文来自《商学院》杂志9月刊，更多内容请扫描下方二维码）

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