“同道大叔”套现1.7亿，但他真不是处女座｜商业长报道

中国的“星座博主”大多自学成才，但本钱显然不在意，猖獗地涌向这个刚被开垦的处女地。

文 / 江芬

编纂 / 徐臻

12月8日，“同道大叔”正式“卖身”A股上市公司美盛文明，原作者蔡跃栋套现1.78亿元。

28岁的蔡跃栋在星座博主中算“中途出道”，对星座研究本身也不感兴致，却最早完成了粉丝召唤力变现。

“你都不晓得处女座有何等好。”说出这句话的范冰冰正是最具招黑体质的处女座——龟毛、欺压症、爱絮聒。当红明星加搞怪撩骚的IP，“同道大叔”系列产物在星座文娱化上一块高歌猛进。

在“同道大叔”11月21日推送的节目《你好，明星》中，高朋范冰冰嘟起性感红唇，顺势亲了一口胸怀中的“同道大叔”公仔。她对星座一五一十，好比处女座对本人没那么严苛，但对他人要求很高。

范冰冰一脸仔细地问：“假如射手座男友（李晨）欺凌处女座，处女座应该用什么办法便服他？”

戴着大头套的“同道大叔”于是夸大地比划着举措，侃侃而谈：射手座和处女座，一个在天上飘，一个在地上跑。射手座是那种你提示他脚边有个坑、坑前有坨屎也没用的，由于他们一旦铁了心就不会转弯，摔个狗吃屎，他们也会爬起来报告你，我这是战略！这时处女座只必要悄悄一笑“走吧，领你沐浴去”，射手相对静静记取你，并双手奉上半身心。

这是“同道大叔”2016年新推出的短视频节目，每条播放量最少20万次。眼前的运作团队发觉，基本上没有不爱星座的明星，范冰冰、黄渤、白百合等人都是主动找上门的。

但在视频中出镜的，并非“同道大叔”本人。恒久以来，星座博主大多选择坚持奥秘姿势。实践上，揭开面纱后的“大叔”“女巫”，有不少是拥有高学历的小鲜肉，有些还称得上颜值承继。

近几年星座市场在中国提高迅猛，重生力气不休涌现，众人都在觊觎这块蛋糕，实验把吸粉才能转化为吸金才能：掀起全民吐槽星座海潮后，“同道大叔”正背起过亿身价抬头挺进IP化路途；“Pandora占星小巫”“Alex大叔”等着眼古典星座的，在新媒体平台推出低价定制剖析星盘；另有“摩卡星座”等其他各路人马打着星座牌，不休产出便宜短片、培训、交际等办事。

中国的星座博主大多自学成才，各自为营。星座粉对此不怎样在意，在卖萌搞笑的运程中寻求心思安慰，在殽杂玄把戏语的分析中寻觅了解自我的一种途径。当本钱瞄上占星，加上粉丝经济，这既是一场全民文娱，也是一次代价发掘。

10万+是标配

32岁的耿硕在保险公司事情，是东方星座文明在中国盛行时最早的一批喜好者。她小时分就给占星师看过星盘，说迩来几年她的桃花会特别旺，但不容易完婚。

“如今的情况就是如此，没有特别切合的目标。”她把缘故归结于星座，“我的太阳星座是巨蟹，上升星座是双鱼，玉轮星座是天秤，以是人特别拧巴，不休在挑唆不成能的星座目标，从前交过白羊、双子、射手的男友。”

天天夜晚，耿硕都看星座博主推送的微信，这以前成了她轻松的办法，还会买星座周边产物。平日的交际，她也习气从星座看人：“不喜好有野心的天蝎座，约莫对他们来说是很正常的标准，但我承受不了，会坚持距离。”

用星座掀开话题基本不必要门槛，并且一切星座都有标签化特性，特别容易互相发射“舆图炮”。在线上，这为星座博主创造了数以亿计的交际网络点击量。

新浪微博上，标签带有“星座”的一局部认证用户约有28万个，机构认证用户近8万个；在淘宝网，售卖星座干系商品的店肆达3.2万家，直接完成了“粉丝变现”。

2008年前后，国内最早红起来的星座博主中，“女巫店闹闹”属于佼佼者。“80后”闹闹真名张涵，早早就灵识了淘宝店，出售项链、戒指等星座开运饰品。现在她的淘宝店共有183种商品，最贵的一条项链标价7900元。

“Pandora占星小巫”也是占星界的大V，但几乎没有媒体曝光过她的照片。2010年，她开头在微博分析12星座性情，做一些博识家一乐的小排名。之后思索到用户黏性，她坚持公布本人的占星塔罗运势。她在微博上会萃起了610万粉丝，此中不乏杨幂、赵丽颖等大V，微信群众号每篇文章的阅读量基本都是10万+。

?Pandora占星小巫

运作账号的，是1990年出生的吕嘉羽。“我从小喜顺眼杂志上各种星座心思分析，每次读到天秤座出帅哥玉人比力多就以为开心。”天秤座的她有些含羞地说。她主要靠自学，看外洋的占星书，也到场过不少线上线下的占星培训。

吕嘉羽把占星视作了解本身的一种途径，“使用宇宙带给我们的启示，去了解自我，发觉自我，成为更好的本人。”占星比星座繁复得多，吕嘉羽以为她是在转达知识，但收钱不菲，每90分钟3000元，30分钟排盘改正，60分钟解答。

“我向来没有想过星座会提高云云快速，到如今成了盛行文明。”吕嘉羽说，不外她并不以为能赢利就是完成了商业化。她的团队现在有7人，属事情室实质。

2016年春天，以前在微博上积累起442万粉丝的“Alex大叔”第一次实验网络直播，有些告急的他事先准备了满满的提要。当天很多人掀开直播，第一反响都以为本人受骗了，“Alex大叔”居然不是大叔，而是年轻帅气的花美女。

“Alex大叔”在2012年出道，本名杨綋堃，从香港中文大学毕业。中学时，他就对占星有了兴致，自称拜师学了七八年占星。杨綋堃注册微博时原本想叫正太，但以为“有些自恋”，索性改叫大叔，不测搭上了这几年“大叔潮”的顺风车。直播做了一星期，“Alex大叔”的观众就凌驾了400万人。

讲的不是占星，是文娱

将大叔外貌策划得最风生水起的，是号称“妇女之友”的“同道大叔”。“‘同道大叔’的微博私信常常收到女粉丝发来的裸照，想和大叔深度交换。”“同道大叔”首席运营参谋范荪泄漏。

与最早一拨眷注星座解读、占星本身的博主比拟，“同道大叔”不休都将目光放在商业化形式探究和怎样吸引融资上。这个账号现在有微博粉丝1137万，微信群众号粉丝600多万，它推送的文章，相当一局部在3分钟内就可以到达10万+阅读量。

“同道大叔”也不是大叔。

1988年出生的蔡跃栋毕业于清华大学美术学院。大学时期他就不休创业，做过几款APP，“同道”是此中一款的名字。2013年6月，他灵识“同道大叔”微博账号，为粉丝无偿画头像、追抢手，但做得不温不火。

?”同道大叔“蔡跃栋

一年后，蔡跃栋偶尔注意到身边3位女生不休用星座吐槽男生，就随手发了一条微博“吐槽你身边的天秤座”，竟不测劳绩了2500条留言。今后，他萌发了向做星座转型的想法。2014年7月，他的粉丝一下突涨到400多万。

现在一切的公开报道中，“同道大叔”都是处女座，但不为人知的是，蔡跃栋第一次承受拜候时把本人的星座弄错了。天秤座的他对占星并不了解，天天公布的星座运势都是与外界占星事情室互助推出的，漫画素材则大多来自网友互动，摘取用户发问或是优质批评，修饰一下再编纂成段子，这种互动办法对粉丝特别有黏性。

2015年4月同道公司建立，“同道大叔”的提高进入井喷期，粉丝随之翻倍。幕后推手范荪是蔡跃栋的清华校友，学执法的他曾在清华大学兴办学生执法接济协会，事先蔡跃栋拿着一份股权投资协议书来找他扣问，两人就这么熟悉了。

蔡跃栋准备融资时，再次找到范荪帮助调停商业方案书。“事先，我还不晓得‘同道’是什么，了解后以为公司大有出息，就决定到场到让‘同道’更火的事变上。”范荪报告《博客天下》。

蔡跃栋的公司率先完成了星座文明IP化、品牌化，创作了12个趣萌搞怪的卡通外貌。它们各有高矮胖瘦，好比将贪吃的巨蟹座计划成圆嘟嘟的熊猫，猎奇的水瓶座计划成眼睛发光的火星人。

至今，“同道大叔”以前出书了两本书。2015年出书的《万万不要熟悉摩羯》是一本漫画，出书不久就被要求下架。范荪到国度讯息出书广电部分做了分析，“书里讲的不是占星，是文娱”，再经审批后才重新刊行。

蔡跃栋很清晰本人要的是差别化和文娱化。他报告《博客天下》：“‘贱’‘萌’‘黑’的漫画情势很容易跟正派的笔墨区分开，并且我们更专注找到文娱上的共鸣。坦率说，我们对占星或是星座命理本身的研究不是很感兴致。”

“同道大叔”好比米老鼠，蔡跃栋就是迪士尼

蔡跃栋曾公开在媒体喊话，人生目标是在30岁之前让公司上市。2016年1月，他的公司取得3000万元A轮融资，估值达2亿。

不久前，同道公司以前被在A股上市的美盛文明收买。这是一家策划动漫衍消费物，包含动漫衣饰开发计划的民营企业。蔡跃栋将到场美盛文明承继副总裁，“同道大叔”系列内容产物仍将坚持独立运营。

投资方决定要去一局部品牌化，对蔡跃栋一局部与“同道”不干系的信息不做披露。近半年来，蔡跃栋都没怎样出面，只承受书面采访。“任何报道如今都必需颠末上市公司董事会同意，步骤特别繁琐。”范荪说。他如今几乎成了“同道”的代言人。

“我有一张时间表，共包含724项方案，如今正举行投资人干系梳理，之后再做公用干系。”范荪以为，“同道大叔”没必要经过实践CEO的外貌来创建群众认知，“‘同道大叔’好比是米老鼠，蔡跃栋就是迪士尼，不是外貌本身。”

在他们看来，并购是“同道大叔”最抱负的提高办法。“我们之前花很长时间才探索出一个玩偶外貌，时间本钱太高。”范荪说，“并购后就可能出上千个SKU（库存量单位）的衍生品。”

蔡跃栋本人超少画过“同道”上公布的漫画，更多时分扮演的是投资人人物。一年前，公司接纳阿里巴巴的受权形式，将各板块业务直接交给卖力人办理，卖力人直接从利润中获取高额分红。

别的，同道公司正在转型成为星座消耗品牌，将线上的影响力带到线下。“我们渴望把同道星座文明打形成一种生存办法，好比过生日时会想到买同道的蛋糕，情势上另有短视频、网剧、音乐等。”范荪先容。

本年9月，同道大叔在上海开了星座主题咖啡馆，店内有约800个SKU产物，每月流水100万元支配，还方案来年在北京、杭州各开一家。如今同道公司约有100位员工，策划形式有受权、新媒体倾销、微信平台内置电商、电商代运营等，年营收约8000万元。

?现在“同道大叔”年营收约8000万元

“蔡跃栋的真实生存太大了，除了‘同道大叔’，他还投了很多别的公司。”范荪报告《博客天下》，在他眼中，蔡跃栋身上有不少槽点，从2015年到如今他最少丢了7部手机、40个充电宝，还常常忘记时间，也会半夜三点给他打电话谈新想法。

蔡跃栋供认本人有些事情狂，“只需思索事情干系的事就变得兴奋，约莫一个成绩会想到天亮。”

星座是文明，谈不上信心

其他的新兴星座博主也渴望在内容创新的剧烈竞争中分得一杯羹。

2015年横空降世的“星座不求人”是市场上第一家以短视频为切入点的团队，打造了一个拟人化的蛋壳外貌，逗比、幽默，又没节操。原创的12星座歌在一年内积累了百万级粉丝，公司2016年刚完成960万元的天使轮融资。

“摩卡星座”对准的是星座交际，也就是配对办事。公司会对用户的星盘举行具体剖析，每人都市涵盖从太阳到冥王星的10个不同星座，配对也会从不同维度论述两边性情特点，引导两人怎样相处。

“摩卡星座”创始人袁方遭到的是本人履历的启示。2009年，狮子座的他熟悉了如今处女座的妻子，事先有人报告他这两个星座特别不配，他很猎奇结论从何处来，就开头研讨占星，发觉两人但是有很多协同之处，好比都很顾家。其间，由于袁方性情强势，互相闹过两次分散，袁方说是学了占星后了解到本身的不敷，才开头调停性情的。

今天头条、网易等各大网站都是“摩卡星座”的主攻平台，主要公布星座文章、漫画、视频等。他们曾实验经过微信群众号直接为用户测星盘，推断合适的星座典范，乃至帮助在伙伴圈里找出对应的人。有一次，他们一下就吸引到20多万人测试，由于影响过大，还被腾讯以触及封建为由封掉。

袁方有本人的底线——不售卖开运物品。他以为：“星座是文明，谈不上信心。开运物件只是给民意思上的安慰。日本很多上市的占星公司，从事的就是一局部性情办事和企业培训办事。”

“摩卡星座”现在仅有7名全职员工，直到2016年9月才开头红利。“有段时间资金比力告急，我是经过占星做自我调停，报告本人办事推行后情况就会全愈。”袁方说如今每月可以红利八九万元，除了倾销、线下活动，还实验了企业办事，以前和遐想等公司互助，经过星座向HR分析员工性情特性，提供用人发起。

2016年5月，他们和前线招聘互助，展开了两次公益线下星座交友派对。“摩卡星座”的用户七成以上是女性，火星招聘则专注的是互联网工程师，85%以上是男性用户。更吸引前线招聘CEO胡舜翔的是，经过使用“摩卡星座”的API（使用编程接口），输入招聘候选人的生日，会天生星座考语。“为企业保举候选人时，我们会在简历上到场约一两百字的星座解读，提供性情参考。”胡舜翔说，特别是在互联网干系企业，“承认度及后果十分好”。

心情要贱萌，举措要撩骚

“刚开头迷星座，就是图个新颖劲，但如今看来，一些广为人知的特点标签反复说，不关说教不关内在不关统统，以为好烦。”1996年出生的“野丫头”在本人的一局部群众号上写道。

令不少星座后起之秀困扰的是，星座“标签”以前炒作了很多年，假如不创新，粉丝就会流失。“摩卡星座”此前没做过12星座性情分析，迩来正准备把占星学中的每个行星都先容一遍。袁方以为：“大概太专业，读者不多，但可以加深对星座的了解。”

“Pandora占星小巫”也不休存在内容消费焦急。粉丝到了安稳时间，就会私信吕嘉羽要求看这周的运势。“我以前也转载过占星偕行的文章，但没有署名，这里向他再次致歉。”吕嘉羽坦率，“但是当走过太阳星座后，后方的内容就必要真正懂占星的人，才晓得本人表达的是什么，因此也很难去抄。”

天天都有粉丝在“同道大叔”的微信、微博密告，何处又在剽窃“同道”作品了。“有人抄，起首分析你有代价。”蔡跃栋表现。由于“同道大叔”的内容大多来自与网友的互动，不寻求专业，以是干系困扰比力少。

翻阅近期“同道”公布的文章，《十二星座女谁的床戏最好？》《十二星座男谁是炕上的拖沓机？》……不少人吐槽“同道大叔”画风粗暴、心情贱萌、举措撩骚。

“上了年岁的人约莫以为有点污，过于接地气。好比我妈，她眷注‘同道’比我还早，迩来就和我说内容怎样越来越黄了。”范荪坦言。他表现，公司将来在业绩完成的条件下，会思索创建高等些的副牌体系，侧重美感和潮水，来处理粉丝老龄化成绩。

为了不产生负面影响，“同道大叔”以前回绝微商、补肾、医疗、美容、祛痘、减肥等倾销。“商业化与内容创作必要找到一个均衡点，这的确有难度。”蔡跃栋更渴望和精良的偕行交换，学习拓展市场的办法，创建品牌高度。

10月，范荪与迪士尼大中华区副总裁晤面，了解迪士尼卡通受权形式和运营战略。12月，他会赴日本和Hello Kitty的外家三丽鸥公司交换。“我们的知识和履历严峻不敷，必要和过去人交往，打下更刚强的基本。”

11月26日感激节夜晚，吕嘉羽在微信更新了一段碎碎念：今天特别想感激一下各位，“Pandora占星小巫”以前坚持了7个年初。我想你们一切人，就是我从小到大收到的最好、最故意义的礼品。

4年前，一位粉丝曾给她发私信，说本人不休和烦闷症争斗，每周都市守着读她写的运势，感激她让本人看到渴望。这成了吕嘉羽的动力。她每周都市更新，哪怕抱病、测验、旅游、赶稿。

而更多人只是在星座里找乐子。“占星大师”们也在中国互联网的发达中根植了以用户为主导的“互联网头脑”。“同道大叔”曾思索要把处女座的外貌换成秋葵。“完全没有缘故，就是秋葵的样子脑洞比力大。”范荪说，如今巨蟹座的外貌是熊猫，今后也约莫是章鱼，“用哪个外貌取决于衍生品销量，不抱负的就会换掉”。

文章首发于《博客天下》新媒体

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